Планирование ассортимента и управление закупками лекарственных средств

29.12.2021

Сценарий анализа продаж фармпрепаратов

Ассортимент лекарственных средств, находящейся в продаже крупных оптовых фармацевтических компаний обширен. Отдельные позиции насчитывают многие тысячи единиц хранения.

Важно правильно планировать ассортимент продаваемой фармацевтики, оценивать ее маркетинговые характеристики и с учетом предшествующих продаж планировать объемы закупок и ассортимент заказов аптек.

Метрика анализа лекарственных средств

Анализ продаж фармацевтической продукции проводится с применением финансовых показателей. Экономический смысл данных метрик должен быть понятен не только аналитику, но их руководителям аптек и фармацевтических компаний.

Вычисляются финансовые метрики для различных групп лекарственных препаратов:

  • прибыль;
  • средний остаток по складу;
  • оборачиваемость;
  • период оборачиваемости;
  • продаваемость;
  • отдача инвестиций в запас и т.д.

Метрики продаваемости основа принятия решений по рационализации ассортимента запасов лекарственных средств на складе оптовой фармацевтической компании.

Сегментация - ассортиментная матрица

В торговле лекарственными препаратами важно применять различные принципы выделения товарных сегментов. Для каждого товарного сегмента устанавливаются стратегии продаж и правила формирования ассортимента, а также управление ассортиментом в рознице.

Для каждого сегмента фарм препаратов должны быть устанавлены оправданные приемы формирования ассортимента и планирования запасов.

KonSi-Assortment Optimization предоставляет развитые инструменты для проведения сегментации лекарственных средств на основе известности, цены и качественных свойств. Важно учитывать при сегментации ассортимента аптек числовые значения финансовых метрик продаваемости.

Стратегии управления ассортиментом

Управление ассортиментом лекарственных средств проводится наиболее результативно, когда при разработке стратегий управления отдельными сегментами используется анализ продаж.

Стратегии управления разрабатываются аналитиками на основе маркетинговых характеристик отдельных видов лекарств, а также на основе сформированного ассортимента по отдельным фармацевтическим брендам. При выборе стратегии продвижения фармпрепарата тщательно изучаются финансовые результаты предыдущих продаж, а также учитывается ценовая политика.

Импорт даных для анализа

При выполнении процедур планирования ассортимента лекарственных средств и медицинской продукции необходимо подвергнуть изучению ограмные массивы данных о продажах, которые накоплены в бухгалтерских программах.

Аналитик может загрузить для анализа накопленные данных в программу KonSi-Assortment Optimization, в которой он сможет выполнить специализированный анализ товарных направлений. Руководители компании быстро смогут оценить перспективность проектируемых стратегий рационализации ассортимента для отдельным товарных групп фарм препаротов и медикаментов.